| 法丽兹，成就夹心曲奇之王 |
| 2023-12-15 08:16:32 浏览次数：45 次 |
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一、项目背景及主要痛点：
1.品牌痛点：法丽兹为广东一家优秀的食品企业，旗下拥有多个品牌，营收规模超10亿元。其中法丽兹为最核心品牌，是国内夹心曲奇类销量最大的品牌，但品牌知名度较低，与其业绩规模完全不相匹配，这导致品牌方在持续高增长之后，遭遇瓶颈。
2.品牌方核心诉求：
2.1战略调整：如何对企业及旗下品牌法丽兹进行战略梳理，引导航向。
2.2落地执行：如何实现10亿之后的第二次大增长。
二、市场概况及战略调整：
1头部品牌：饼干类目是中国最古老、最成熟的零食品类，亿滋和格力高占据两把交椅，其他品牌只能争夺零星市场。
2.问题剖析：曲奇市场潜力巨大，法丽兹采用常规铺市模式已至瓶颈期，品牌模式尚未启动。
3.打法聚焦：明确品类战略，以夹心曲奇为核心产品设计科学、兼顾品牌资产和拓展空间的多品牌战略，统一战略发展思路和口径。
三、”四位一体“营销整合方案：
1.品牌战略规划:
1.1明确法丽兹品牌战略（夹心曲奇之王）
战略层面：夹心曲奇品类创新者，专注夹心曲奇业务。
执行层面：定位年轻目标消费群体，采用鲜明活现的形象，使夹心曲奇成为曲奇、饼干类目中最年轻、最具生命力的品类。
2、为法丽兹品牌立法：
明确“夹心曲奇原创品牌”定位，创作“好夹心 更曲奇”的超级广告语，从产品层面提炼了三大核心要点：1、微米级细腻夹心2、全球精选优质原料3、关键空气打发技术。
3、为品牌方丰熙制定大品牌战略
建立一个“丰熙”统领的多品类多品牌架构，每个核心品类采用一个不相关的专业品牌。一个品牌代表一个品类，每个品牌定位清晰、个性鲜明。以此保护核心品牌资产“法丽兹=夹心曲奇”不会稀释，同时为业务扩张预留空间。
2.视觉设计：年轻化，有活力、朝气、色泽鲜艳
3.多媒体矩阵：线上+户外媒体全链路（机场、地铁、公交、写字楼）
4.终端媒体化设计：商超渠道为主
四、项目成果：
1、法丽兹“好夹心更曲奇”的广告片在山东、江苏、浙江、安徽等写字楼全面刊播，显著提高了法丽兹的知名度和其在夹心曲奇品类的权威感，也带来了显著的业绩增长。在疫情影响，工厂限电、整个行业低迷等多重不利因素加持的大背景下，取得了超过20%增长的骄人业绩。
2、丰熙旗下新品牌臻采VINA火爆上市，成为客户新的强力增长点。
3、2023年春季糖酒会，法丽兹“好夹心更曲奇”广告覆盖成都机场、地铁、公交系统，引爆天府，闪亮疫情后第一个春糖。
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案例8